målmarked - definisjon, konsept og hva det er

Begrepet målmarked må kontekstualiseres innen markedsføring og også innen entreprenørskap. Målmarkedet forstås som profilen til potensielle kjøpere. Med andre ord, hvem et produkt eller en tjeneste er rettet mot.

Målmarkedsmerket er ikke den eneste, siden det er andre som målmarked, målgruppe, så vel som noen ord på engelsk (målgruppe eller direkte mål).

Mangfoldet av potensielle kunder

Markedet består av et bredt mangfold av potensielle kunder, og hver kundesektor har sine egne behov. Dette innebærer at et produkt eller en tjeneste ikke er adressert til alle potensielle kunder, men bare til en del av dem. Markedsføringseksperter hevder at målretting mot alle eller ingen spesielt er en formel som fører til fiasko.

Målmarkedssegmentering

For å identifisere et segment av befolkningen, må gruppen individer deles inn i grupper eller segmenter. Denne klassifiseringsprosessen kalles segmentering, det vil si gruppering av potensielle kunder i henhold til en rekke faktorer (geografiske faktorer, demografi, inntektsnivå, deres livsstil eller i henhold til deres kulturelle forventninger). Alle disse variablene er avgjørende for å spesifisere et målmarked for kunder.

For effektivt å målrette mot et målkundemarked er det nødvendig å kjenne omstendighetene i hver sektor. For eksempel har yrkesaktive kvinner liten tid og trenger derfor en type mat (ferdige og enkle å lage mat). Hvis et matfirma er etablert i Mexico, trenger det ikke å ignorere at meksikanere liker krydret.

Husk at hver klient leter etter noe spesifikt; Noen søker kvalitetsservice, andre trenger rimelige priser, og det er de som verdsetter estetiske aspekter.

I en markedsføringsstudie for å definere et målmarked, må svært forskjellige variabler innlemmes: forbrukernes psykologiske behov, den økonomiske og sosiale virkeligheten, skikkene til et sted eller motetrender.

Et eksempel på hva du ikke skal gjøre når du søker etter et målmarked

La oss forestille oss et kommersielt klesfirma som ønsker å selge sexy, komfortable, konservative klær for jenter og unge, for modne kvinner og for idrettsutøvere. Å adressere dette brede spekteret av befolkningen innebærer ikke å ha en egen identitet, og dette gjør det vanskelig å utvikle en vellykket markedsføringsstrategi.

Vi kan si at denne strategien vil være som å skyte skudd fra alle kanter.

Foto: iStock - Yagi-Studio