definisjon av forhandle
Begrepet forhandle refererer til en handling som kan falle innenfor omfanget av økonomien eller virksomheten, og som innebærer deling av retningslinjer mellom to eller flere parter, slik at hver enkelt bidrar med noe og samtidig oppnår en eller annen form for inntekt eller fortjeneste fra realisering av en viss økonomisk aktivitet (for eksempel er det forhandlet mellom to selskaper som bestemmer seg for å utføre en forretningshandling og etablere fortjeneste og bidrag til hver enkelt). Begrepet kan også brukes på vanlig språk for å referere til en slags type avtaler som ikke nødvendigvis er relatert til økonomiske spørsmål, siden forhandling generelt betyr å nå til enighet fra debatt.
Forhandlingsøyeblikket er kanskje det viktigste av enhver økonomisk eller forretningsaktivitet. Dette er fordi det er øyeblikket da de involverte partene må bli enige om typen aktivitet som skal utføres, hva som skal organiseres og hvordan hele virksomheten skal utføres. Det sier seg selv at hvis det øyeblikket partene forhandler ikke når et felles punkt eller ved gjensidig avtale, ikke virksomheten (eller aktiviteten som diskuteres) ikke vil kunne utføres.
Forhandling innebærer alltid å avklare ansvaret, men også rettighetene eller fordelene som hver part må gjøre og motta henholdsvis. I næringslivet står disse avtalene som oppnås gjennom forhandlinger alltid igjen skriftlig (i motsetning til hva som kan skje med en forhandling mellom to personer i forbifarten) for å sikre at begge parter oppfyller sitt ansvar. Og ikke handle på bekostning av den andre.
