fokusdefinisjon
Det er kjent med begrepet tilnærming til hvordan en person, gruppe, selskap, blant andre, vil vurdere et bestemt spørsmål, spørsmål eller problem i forhold til en forhandlingMed andre ord, det vil være noe som planen de vil distribuere og hvordan de vil gjennomføre den for å sikre at denne saken som krever løsning blir oppfylt, for å få en lykkelig slutt.
Tradisjonelt vil det, midt i en forhandling, uansett motivasjon, være fire grunnleggende tilnærminger, som er: tap-vinn, tap-tap, vinn-tap og vinn-vinn. Som det er lett å utlede, vil den første av vilkårene tilsvare vår oppfatning om vår posisjon i forhandlingene, og den andre perioden vil tilsvare den oppfatningen vi har av situasjonen til den andre eller motstanderen i forhandlingene.
Så når jeg mister, er det fordi jeg oppnår avtaler under mine tidligere mål, når jeg vinner, er det fordi de målene jeg satte for meg selv før jeg startet forhandlingene ble overskredet, mens når han vinner, er det fordi han har oppnådd avtaler over målene det ble foreslått, og når det taper, i så fall målene, selvfølgelig. de vil ikke ha blitt oppfylt og vil være godt under tidligere forventninger.
Av alt, selv om selvfølgelig den som forekommer minst, er vinn-vinn-tilnærmingen, anses dette som den mest ærlige tilnærmingen fordi i dette tilfellet vil de to partene som er involvert i forhandlingene vinne.
For selskaper, for eksempel, vil den beste tilnærmingen å ta være en som inkluderer alt som organisasjonen tidligere har foreslått å utvikle, og som er klart basert på en klar og definert logikk.
