theclickinggeneration.com

Det av overtale er et ord som på vårt språk tillater å referere til handling som noen er overbevist om å gjøre eller slutte å gjøre noe.

Handling der det søkes å overbevise en annen om å gjøre eller tenke denne eller den tingen

Oppdraget eller målet vil være at samtalepartneren endrer tankegangen eller oppførselen, mens det for å oppnå dette er viktig å påvirke dem gjennom deres følelser og følelser, det vil si at de vil bli appellert til og vil også bli leverte viss sensitiv informasjon som han ikke kjente, for å oppnå ønsket endring til fordel.

Dette begrepet har en rekke synonymer, selv om det utvilsomt er det for overbevise er den vi bruker mest på sin plass, mens konseptet som er direkte imot er det av snakke ut som bare refererer til flytte, insistere på at noen skal gi opp utførelsen av en handling eller aktivitet eller å glemme noe formål eller ide.

Den av overtalelse er en kapasitet, et fakultet, som noen har, og som lar ham overbevise en annen om noe.

Evne til å innpode den andre at hvis du endrer stilling, vil du få fordeler

Gjennom bruk av overbevisende argumenter som gjør det mulig å overbevise publikum om at deres stilling er feil eller ikke riktig, mens den som overtales, er den rette, fordi det er den som vil tillate dem å oppnå en rekke fordeler eller personlige eller kollektive fordeler.

Et effektivt og mye brukt verktøy innen handel, reklame og politikk

For dette spørsmål om å oppnå den overbevisning og godkjenning av den andre er at overtalelse er et av de viktigste verktøyene på anmodning fra salg av produkter og tjenester og også innen politikkBegge sammenhenger der det uten tvil uten samtykke fra publikum er vanskelig å lykkes og seire.

Med overtalelse er det du leter etter direkte påvirke tro, atferd, handlinger og motivasjoner at folk presenterer seg slik at de ender opp med å akseptere en situasjon som vi foreslår dem, eller endre deres posisjoner og vende seg mot vårt forslag.

Denne overtalelsesprosessen er laget konkret fra bruk av forskjellige ressurser, selv om ordet er et av verktøyene på topp når det overbeviser det andre.

Hovedstrategier

Det finnes en rekke strategier, teknikker som hjelper til å oppnå overtalelse, for eksempel: gjensidighet (fordi folk nesten alltid er tilbøyelige til å gi tilbake favoriserer), forpliktelse (når enkeltpersoner forplikter seg til noe, overholder de det strengt, selv og til tross for endringen i de opprinnelige forholdene), Sosialt bevis (Folk kopierer vanligvis det andre gjør, hvis den andre kjøper det, vil jeg også gjøre det), autoritet (folk er overbevist om at noen med autoritet om et emne har en mening om dette eller det aktuelle emnet), mangel (Hvis det er kjent at noe, for eksempel et tilbud, vil være i kraft fra den datoen til den datoen, vil det generere behovet for å konsumere det før det øyeblikket på grunn av frykten for å miste det) og smak (Vi individer er tilbøyelige til å gjøre det personen vi liker forteller oss).

Foreløpig er det en hyperutvidet ressurs på forespørsel om reklame for varer og tjenester som bruker bildet av en anerkjent personlighet, med talent eller med profesjonell eller moralsk autoritet til å selge nevnte produkter.

Journalister er for eksempel fagpersoner som mange merker bestemmer seg for å ansette når de vil formidle sine kunder eller potensielle forbrukere tillit til et produkt.

Når publikum setter pris på budskapet som kommer fra en kommunikator med erfaring, og assosiert med verdier som ærlighet, vil det vekke tillit, og de vil ikke tvile på kvaliteten på produktet fordi den så ærlige journalisten forteller dem.

På den annen side brukes idrettsutøvere og kjendiser for det meste av markedsføring når det gjelder å ønske å overbevise publikum om å kjøpe dette eller det merket eller produktet fordi det vil gi dem stilen, skjønnheten og utseendet som de beundrer så mye i sine avguder. .

År går og dette verktøyet for å tilkalle en autoritet eller kjendis er fremdeles hyper i kraft i den kommersielle verden og er et av de mest effektive verktøyene når det gjelder å få mer salg og identifikasjon med en vare eller merkevare.

Denne ressursen er også overført til politikk, og det er vanlig å se idrettsutøvere, skuespillere, musikere og andre personligheter i kampanjer som uttrykker sin støtte til dette eller det aktuelle kandidaturet.