hva er avskrekkende »definisjon og konsept
Hvis noen prøver å overbevise en annen person om å endre synspunkt, holdning eller følelser, fraråder de dem. Handlingen med å fraråde er direkte relatert til fornuft og språk.
Strategier for å fraråde andre
Å overbevise en annen person om å få ham til å ombestemme seg er en vanskelig oppgave, siden vanligvis er hver enkelt overbevist om sine egne ideer.
Å fraråde noen er praktisk å være overbevisende. Den som overtaler, må gjøre det med solide og velbegrunnede argumenter. Kunsten å overtale må gjøres med respekt for den andre, og samtidig ta i betraktning at vår personlige verdsettelse ikke trenger å være gyldig for den andre. Noen vil bli overbevist om de mener at mottatte argumenter er velmenende og samtidig nyttige for deres interesser.
Holdningen til personen du prøver å fraråde er viktig. Slik sett må du prøve å være empatisk, nær og vennlig. Rasjonelle argumenter kan være gyldige, men de må ledsages av en viss følelsesmessighet.
Bruk av språk må være hensiktsmessig. Det er mye lettere å fraråde noen med vennlige ord enn å skjelle eller klandre dem. Åpenbart skal stemmetonen og bevegelsene utfylle ordene og argumentene.
Politikeren, læreren eller legen har behov for å fraråde
En politiker kan ha gode ideer og prosjekter, men de er ubrukelige hvis han ikke har tilstrekkelig kapasitet til å overføre dem. Noe lignende skjer med læreren, fordi det i hans aktivitet er praktisk å kommunisere til elevene noe mer enn enkel kunnskap. Når det gjelder lege, må dette henvende seg til pasienten med profesjonell autoritet og få ham til å se at behandlingen og indikasjonene er gunstige for helsen.
I pervers avskrekkelse brukes de samme mekanismene, men med dårlige intensjoner
Hvis jeg ærlig prøver å få en venn til å endre sin oppførsel, handler jeg i god tro, da motivasjonen min er å hjelpe ham. Noen ganger frarådes andre ikke med det formål å tjene penger, men med en annen skjult intensjon. Den som fraråder seg med det formål å manipulere, jukse eller stjele, må overbevise den andre med falske argumenter med utseendet til sannhet.
Setninger som "det virket som om han ønsket å hjelpe meg" eller "han var noen veldig nær og forståelse" er de typiske uttalelsene som beskriver veldig overbevisende mennesker som til slutt har endt med å være det motsatte av det de dukket opp.
Foto: Fotolia - ilcianotico
